年货节倒计时，「跨店每满减」助力商家生意爆发 | DOU CASE年货节观察

抖音好物年货节，是众多商家、品牌生意冲刺的重要关口。大促进入倒计时阶段，如何备战，才能迎来新年「开门红」?

2022年，抖音电商升级为全域兴趣电商。全域这一年，抖音电商不仅为用户带来了更流畅的购物体验，更给商家带来了更完整的经营结构，成为许多商家经营的重要阵地。

本次抖音好物年货节，抖音电商将带来全域场景多元玩法。为帮助商家把握机遇，抖音电商营销观察将陆续介绍商家在场景玩法上的优质案例。

本文是「DOU CASE」抖音好物年货节观察专题的第一篇:

抖音好物年货节冲刺的发令枪已然打响。如何在新年第一场大促中跑出速度，实现爆发式增长？在抖音电商，商家们早已开始提前酝酿。

回顾刚刚落幕的双11，「跨店每满减」活动，为参与商家提供上亿级流量曝光扶持，各品类商家重点投入，效果明显。基于「货架场景」的玩法与内容场景形成有效联动，不少商家以“品”突围，提升客单价、以“凑满减”逻辑增加单量。

本篇文章，我们将系统回顾在以往大促期间「跨店每满减」环节亮眼的商家案例，他们围绕平台玩法，设计打法的案例，或为如何备战年货节带来启发。

玩法价值1：

在内容场景引导凑单，品牌客单价得到有效提升

如何提升客单价？或许，不同的品牌有不同的答案。但是，为用户提升兼具品质与价格优惠的“货品组合”是一个共识。双11期间，利用凑满减玩法，许多品牌实现了营收、单量、客单价的“三重拉升”。

在服饰领域，CAMEL骆驼将双11爆品“2022冬季三合一两件套防风防水冲锋衣”加入跨店满减货品池，同时在品牌直播间以口播的形式引导消费者凑单。双11期间，骆驼跨店满减支付订单数占比高达97.85%，平均客单价相较于活动前高46元。

品质生活，成为许多消费者的原动力。双11期间，著名酒类品牌马爹利将代表性干邑产品报名跨店满减货品池；与此同时，在内容场景、货架场景做3重优化，以备承接。包括：在自播间和达人带货直播间，以口播的形式引导消费者凑单；在品牌店铺，深化装修和产品页氛围打造；面向品牌会员，召回有消费习惯的老客参与凑单满减。在全年最低成交价、会员福利引导成交的推动下，马爹利双11大促「跨店每满减」累计成交突破1.5万件，GMV较921大促提升超过100%。其中，客单价对比921提升超100%。

玩法价值2：

让利于消费者提升转化效率，让品牌订单量实现成倍增长

双11好物节期间，许多品牌选择将爆款产品报名跨店满减货品池，以高性价比，推动订单数量和GMV的暴增。

家用机器人品牌云鲸，将品牌今年的爆款J3小鲸灵全新升级智能扫拖一体机器人加入双11满减货品池，并带来全年最低成交价。11月，云鲸环比10月日均成交订单数量增加至424%；双11期间，跨店满减成交GMV占大促总GMV的73%。

在食品领域，双11期间，连咖啡将消费者高度关注的“鲜萃意式浓缩咖啡百味咖啡馆”加入跨店满减货品池，积极参与活动。同时，在直播间，连咖啡以口播的形式引导凑单，为买家提供性价比更高的凑单选择；在抖音店铺首页，露出满减信息，对满减活动商品的详情页围绕活动内容出新。双11期间，连咖啡跨店每满减链接平均客单价较921大促提升超40%，成交突破400万。双11大促期间，品牌GMV较921大促提升53.4%，达成目标132%

锋味派烤肠是双11「跨店每满减」活动的亮眼产品之一。大促期间，锋味派带来了不同于日常的至低满减价格，同时在直播场景以口播、贴片的形式促进用户凑单连带。双11期间，锋味派跨店满减爆品链接超470万，产生的GMV占自营端GMV40%，双11大促GMV达成目标135.51%的同时，锋味派店铺粉丝数量增加5.79万。

抖音好物年货节即将开场，年货节期间，「跨店每满减」玩法也将面向店铺、商品继续开放！您只需在电脑登录抖店后台，进入营销－活动广场，在官方大促下，点击「抖音好物年货节」－店铺/商品报名，审核后即可参与成功。

「跨店每满减」活动一直持续到2023年1月7日。活动全周期可报，越早报越早享受平台权益。赶紧参与进来！创造生意增长，蓄势2023开门红，商家们一定要把握先机！

同时，DOU CASE年货节观察栏目，将持续关注和期待品牌们的出色表现和创新玩法。敬请期待！